贝壳是怎么利用“真实房源”来割你韭菜的？

安居客上市前夕，58同城掌门人姚劲波跳出来写小作文，说贝壳存在“二选一”的垄断行为，要求监管部门彻查。

监管部门回应了，没想到，应到了姚劲波自个儿头上。

遥想2013年，58同城在美国上市的时候，贝壳还没出生，贝壳的母公司链家也只是在北京小有名气的房产中介。

而现在，年仅3岁的贝壳已经远远超越了58同城，坐上了用真实房源割韭菜，哦不，房产交易平台的，头把交椅。

世事好轮回啊！

贝壳的后来居上，是有原因的。

2001年，链家在北京创立，开局只有2家店面，37个员工。

有段时间，楼市处于周期的低谷，很多中介都缩减规模，甚至关门退出。但链家逆市扩张，为后来规模大爆发打下了基础。

到2009年，链家已经有520家店面，1万名员工了。

有了大量的经纪人和客户之后，链家开始不走寻常路了。

2011年，它打着“真房源”的旗号，上线了真实房源数据库：“楼盘字典”。

贝壳派人实地勘察，把各个楼盘房屋的信息录入到数据库中，可以防止经纪人录入虚假房源信息。

理论上，假如具体盘源的价格比楼盘均价低很多，贝壳可以不让你上架，从而提高房源的信任度。

而且，所有在贝壳的真实房源数据汇集起来，最终会形成相对可靠的大数据，也就是你现在在贝壳上面可以查到的，小区信息以及房价走势。

其实，58同城也有自己的房源数据库，不过，业内都知道，依然没有杜绝虚假房源信息。

为什么呢？

大橘觉得，“楼房宝典”只是贝壳给购房者的安慰剂，是用来讲故事，消除消费者的不信任的。

真正杜绝虚假房源信息的，是后面的要讲的屠龙刀。

我们知道，传统的经纪平台盈利模式，比如说58同城，主要是竞价排名，收入来自于流量费，有多少人点击了房屋挂牌信息，就收多少钱。

对于入驻的经纪人而言，既然已经给平台交了流量费，当然有动力包装价廉物美的虚假房源。

多骗一些点击，来获得更多客户的联系方式，从而更大可能的把房子卖出去，赚到佣金。

平台也没有动力去核实信息的真实性，毕竟，房源越多，看起来越美，就可以薅到更多的流量和收入。

但贝壳不一样。

2018年，贝壳诞生之初，就有了一个用来拉拢所有中介的经纪人协同系统，ACN系统。

它可以让中介共享客户信息，实现各中介分工合作。

你有房源，可以只负责上架，他有客户，可以只负责带客户看房，这种跨店成交和分工合作的机制打破了壁垒，房产的成交率大大提升了。

最后，只要成交了，大家都可以分钱。

所以，理论上，千千万万的经纪人为了保证最后能成交，每个人都在保证自己负责环节的信息真实性。

同时，贝壳还在通过ACN系统向其他中介输出管理和培训，让弱小的中介公司直接套用链家模式，拿到更多的房源和客户，一步到位，参与搞钱。

ACN系统使得曾经的“反贝壳中介联盟”，变成了贝壳的盟友，也让贝壳逐渐成长为宇宙第一房产交易平台。

大橘预计，未来，贝壳可能要大力发展社区增值服务，加强购房者之间的互动，那到时候，也离绝对垄断不远了。

学过经济学的人都知道，一个行业如果出现了绝对垄断的企业，就有能力去违背市场法则，去支配市场，甚至支配消费者。

这也是多数互联网巨头惯用的计俩：垄断+提价。

垄断是为了割消费者韭菜。

那么，贝壳要是真的达到了绝对垄断，会怎么影响到我们这些普通人呢？

给你讲个真实的故事吧。

大橘有个朋友，最近想卖房。

有个贝壳的中介找到他，劝他把房源信息挂在贝壳上，并且对他说，如果愿意成为贝壳的独家房源，就可以给他增加曝光量。

朋友有点担心，没有答应。

果不其然，挂在贝壳上的这套房子好几个星期都没几个浏览量。

用很互联网的话就是，被限流了。

因为贝壳占据了二手房交易市场的很大一部分交易量，如果贝壳不愿意帮你推，你的房子就不那么容易被看到，也不那么容易被卖出去。

贝壳利用这一点，一方面拉拢大量的卖家，另一方面排挤其他的中介平台。

你们这些小中介平台想弄到房源？也不难，来加盟贝壳啊！

于是，朋友愤而把自己的房源从贝壳下架了，大概半个月之后，通过一个小中介门店，谈到一个有意向的买家。

在准备见面签合同的节骨眼上，戏剧性的一幕来了。

买家和一个德佑的中介闲聊，透露了自己准备下手的房源，几个小时之后，德佑的中介给他发了个系统截图。

在贝壳已经下架了的楼盘信息被截了出来，价格还是之前挂牌的175万，但价格上面却多了一行调价记录：近期提价25万元。

关键是，调价的事情，完全没有发生过啊！

但这个德佑的中介就是可以对买家说：你看，你这个卖家根本不是诚心卖房。你看，你看上这房子之后，他立马涨了25万！

意料之中，买家被德佑截胡，拉去看其他房子了。

这到底是谁在故意篡改所谓的“真实数据”呢？这个大橘真不敢说。但朋友只不过因为不想在贝壳挂独家，房子确实至今都没能卖出去。

这还不算是最恐怖的。

最恐怖的是，我们以后可能都得通过贝壳去查房价走势。

大家都知道，现在要查到靠谱的房价信息，并不容易。

而作为全国最大的房产中介平台，贝壳已经掌握了巨量的房产成交数据，大到各城市的房价涨跌，小到某一个楼盘的成交数据，在贝壳的网站和app都可以查询。

购房者不知道房价，可以去查贝壳；而地产媒体或者是中介的信息和判断，很多也是基于贝壳的房价数据。

所以，某种程度上来说，普通老百姓以为的楼市，是贝壳以为的楼市。

比如说，即使你所住的小区涨了，贝壳也有能力把你所在的小区给调跌，反之亦然。

连大橘朋友卖房的数据都能做手脚，这点算什么？

价格信息是资金配置的有力信号，哪个地方涨了，业主的信心就更足，更多的接盘侠会涌入追涨，然后就会涨得更快。

当价格趋势变得可以被操纵之后，贝壳会成为中国楼市历史上潜在的、最厉害的操盘手。

比徐翔还翔。

那么，我们这些普通人，能如何对抗一个市值比万科还要大的中介公司呢？

讲真，没啥立马见效的办法。

能力所能及的是，在贝壳等平台上购买二手房时，多对比当地政府发布的二手房成交指导价格走势。

还有就是，尽量别为了蝇头小利选择在某平台上独家发布自己的卖房信息。

最后就，只能等待。

现在的市场对于贝壳系的信任基础，起源于“真实房源”。

如果真实房源不再真了，公布的楼市数据也不再准确了，距离市场的反弹，也就不会太远。

但在那之前，希望每一个人在买卖房产的时候，都能获取真正真实透明的数据，不被垄断巨头给割韭菜。

以上。

更多楼市原生内容，欢迎关注局姐的「地产知识橘」↓

- END -

你可能还想看：